［摘要］ 2017年11月4-5日，在天津，金诺律师事务所与上海律谷科技共同发起了第一期律所运营管理课程，旨在律师事务所行业中创建一个集管理者思想、管理者行为、管理者创新,管理者渠道为一体的管理者的互动交流平台。

鉴于上述，从本期开始，我们将陆续分享第一期课程的老师讲课实录，敬请关注。

今天分享的是金诺律师事务所杜晓晶的《模拟法庭工作指北》

一场诉讼就像是一段跌宕起伏的故事，每一个桥段都暗藏着无数细枝末节，对立造成的观点冲突以及庭审各角色间不同立场的碰撞，都会让故事的结局产生不同的效果。作为构成这个故事主线的诉讼律师，他要如何在每个细节中占据主导地位、要怎样与各方有效沟通、要怎样预判风险、要怎样调整对策、要怎样力挽狂澜并最终促成胜局等等，所谓庭审这场戏，精彩不容易。我想，这些考验的不仅是律师法律知识的扎实程度，核心体现的其实更是律师庭审经验的丰富程度。很荣幸，今天要分享的主题就是我在金诺律师事务所负责的一项重点工作——模拟法庭。

对于模拟法庭各位律师朋友肯定早就不陌生了，很可能大家在律所中也都做的很有心得，但不知道你们做的模拟法庭是不是也和我们一样——我们凭借公司化管理、专业化分工的这种体制优势，金诺的模拟法庭工作一直都是由专人负责设计庭审结构，由专人负责组织安排，由专人来汇总经验成果的。我本人就是刚刚提到的这个"专人"，作为模拟法庭的组织者，我要如何帮助律师更有效的提升业务技能，更好的去完成主营业务工作呢，希望通过我的分享能给大家一些启发。

真实庭审有严格的程序，完整的流程，你前面说的话书记员分分钟记录在案，对方立刻就会做出反应，法官也马上就会得出分析判断。这一系列的流程下来，作为律师的你们是不是习以为常见怪不怪，但我作为"律师庭审真人秀"也就是我们模拟法庭的组织筹划者，我关注的工作重点在哪儿呢：我发现真实的庭审它只是单向的、是不可逆的，是不可能给你NG再来过机会的。抓住这点，就完美勾画出了我们做模拟法庭的最大优势，我们做的是模拟法庭，是模拟那就不是真的，那它就没必要跟真实的庭审一模一样。于是金诺的模拟法庭真正在本源上辅助律师工作、凸显办案工具价值的点就出现了——我们不再单纯追求还原真实庭审画面，不再着力去进行双方对抗、不再追求完美的流程、我们的模拟庭审不再只是一场比赛一场培训了。我们彻底把模拟法庭变成了一种律师办案的工具，让它充分地融入到律师日常工作中去，也就有了我们一直到现在都在做的金诺模拟法庭。

一场模拟法庭的核心人物、庭审的灵魂，"他"究竟是谁呢？是原告？被告？旁听人员？会是书记员吗？没错，都不是。

在庭审中你其实是很难或者说不太可能说服对方的，否则也就不会有这场耗时耗财的诉讼庭审了，既然对方是很难被左右的，那作为本方代理律师，他在庭审中的工作核心是不是就应该由"说服对方"转向"说服法官"了，也就是说，应该转向说服我们的庭审核心——也就是法官的身上。法官本身也会基于查明案件事实真相、厘清法律关系的目的，主动发问，天然也具有着强大的主角气场。因此模拟庭审中模拟法官才是我们角色的核心。

这个问题的答案有经验的律师都会脱口而出，确实，"很少有哪个案子是在法庭上胜出的，案件的成败在于事前准备",这句话不是我说的，是美国曾胜诉代理过无数经典案例的艾伦·德肖维茨律师说的。

既然诉讼成败关键是庭前准备，那我们的模拟法庭辅助律师办案的工具价值也就派上用场了。根据刚刚介绍的金诺模拟法庭模式，看得出很大程度上我们的模拟演练是可以预先进行导演和安排的，是可以随时叫停、随时重来的、是可以加以主观导向的，那我们这样做的意义何在呢？

比如做一件事之前，面对未知结果的时候，我们会怎么做呢？各位是不是都会做最坏的打算，但要做最好的准备呢，对不对？那这个逻辑也完全可以运用到我们的模拟法庭中。我们通过模拟法庭进行的庭前准备，人为加以导向性，目的就是要让你犯错，让你提前犯错！

对于所内重大疑难有争议的诉讼案件，在进行模拟法庭时，夸张一点来形容，我们通常是会下大力、尽可能、全方位的采取不平等、不中立、不客观的态度，彻头彻尾的去"刁难"本方代理律师的，我们要让他难受，让他尴尬，让他体验庭审的极端残酷。在这里，我们要做的很简单，就是要发现他的弱点，直戳他的漏洞，我们的模拟法庭就是要发现问题解决问题的，完美的结局不是我们模拟庭审的导向。

通过多年实践的总结，金诺模拟法庭积累出若干运行机制，今天简单讲几点：

（一）模拟法庭组织流程

比如面对全所100多名律师，同时出现很多需要演练的案件，如何选取案件、如何确定参加人员、如何设置不同角色、模拟时间安排、案件顺序、案件类型、适用程序、案件材料准备、参与人员范围确定…等等问题，千头万绪，究竟要怎么分门别类统筹安排才能更有效配合律师工作呢？

1、我们的模拟法庭原则上以两周为一个周期，就是隔周周五下午进行一次。首先是由业务部门提出拟模拟案件需求，各业务部门负责人进行确认，确认后各部门承办律师会将案件的证据材料、基本的案件简介以及焦点法律问题都以书面方式发送邮件给我，我会对收到的案件整理提炼关键信息，并跟踪案件进行的阶段，记录案件审理法院以及开庭时间法官是谁等等，通过整理将案件列入金诺模拟法庭案件库。

2、我会根据开庭优先、申报需求优先的原则确认案件的模拟顺序。在确定案件后，我会根据案件类别以及专业方向来确定模拟法庭参与人员。之后我就会将案件介绍及相关证据材料、焦点法律问题以及案件进展等信息以邮件方式发送给各位参与人员，一般我会提前一周进行安排。在必要时候我们会对重点案件进行庭前会议，由模拟法官和对抗方律师一同参加，主要是要研究一下案件核心法律问题、争议焦点以及如何在模拟演练中找到本方律师的代理漏洞等等，不让本方律师参加也是为了更好的在庭审演练中刁难他，当然目的都是为了有导向性的给本方代理律师丰富应诉策略。

3、按照预先通知的模拟开庭时间及地点正式进行我们的模拟法庭。庭审中我会担任书记员的角色，宣读法庭纪律，做好记录，也会根据律师工作需要进行录音录像拍照等工作。

4、庭审程序结束后，会由模拟法官或者是特邀的评审进行点评，点评范围包括但不限于案件焦点、法律适用、语言表达、逻辑结构以及声调语气、着装形体等等问题。真实庭审中，法官往往很反感低头念稿陈述的律师，通过我们模拟庭审复盘的机制，可以锻炼律师陈述表达的技巧，反复训练，以求获得法官的情感加分。庭后立刻对案件进行复盘总结，就是不想放过庭审中碰撞出的任何细节问题，利用黄金复盘时间进行讨论，有效调整本方律师诉讼策略。

（二）模拟法官选取途径

刚刚我也提到了，整场模拟庭审的灵魂人物是我们的模拟法官，也就是说模拟法官这个角色是这场庭审真人秀的关键，那么，谁来扮演法官呢？

金诺模拟法庭的模拟法官基本上我有三个选取途径:对于日常普通案件，我会邀请事务所各业务部门高级合伙人，或者与模拟案件有类似办案经验的专业部门的律师担任。比如房地产类案件，我会找房建部或房投部的专业律师；劳动争议案件，我会邀请劳动法部的专业律师，知产案件、金融案件等等都会找到相应的专业律师来担任。毕竟我们是金诺，我们是有专业化分工的律师团队；另一方面，对于重大客户、重点疑难复杂案件，我们会根据《律师事务所聘任法官条件》来外聘法官担任模拟法官的角色，当然，我们聘请的一般是退休或离职的法官，借助他们多年的工作经验以及那种强大的法官气场，还原带入庭审真实感。这样的优势很明显了，无论是审理程序或者是裁判思路，真实性都是妥妥的满分，对裁判结果预测的准确度也是相当的有保障了；与此同时，对于一些特殊领域、学术类型案件的模拟法庭，我会邀请有深入研究经验且适合担任审判工作的高校学者、专家或研究人员进模拟法官角色的扮演。通过以上三种选取方式，模拟法官可以在演练中充分主导庭审，有效辅助律师办案，从而取得最优效果。

知己知彼，全盘预测

一个诉讼案件究竟如何才能取得成功的结果？其实很简单，那就是要让出庭律师的代理思维与法官的裁判思维完美的对接。在这点上，我们的模拟法庭又能如何发挥作用呢？

我来自诉讼业务部，之前呢，身边的律师在对案件独立准备时，往往容易陷入到己方观点中，进入一种自我特别有理的状态，就是越看本方证据材料越觉得己方占理，对方就是在无理取闹。陷入这种状态的律师也有优势，优势呢就是他自己会特别信心满满。但往往这种状态下的庭前准备会让他忽视到己方观点中的瑕疵、漏洞，在真正庭审时就很容易陷入被动困境，这点是律师都非常不愿经历的，更是我们非常不想看到的。

所以我们的模拟法庭是可以让你来模拟对方角色的，就是想让你跳出思维局限，让你站在对手的角度寻找对抗观点、寻找出己方证据的弱点。法庭有不同的角色，我们的模拟法庭就可以让你来扮演体会这些角色，体会本方、体会对方甚至去体会审判法官的心路立场。我们模拟法庭就是要让代理律师做到知己知彼，全盘准确预测案件。

便利律师工作，提升客户满意度

我们对于重大客户的疑难复杂诉讼案件，在经历过内部的模拟演练后，律师是会形成一份诉讼方案报告书的，之后我们会邀请客户到我们的模拟庭审中，律师会结合诉讼方案报告书的内容，运用模拟法庭这种工具进行展示，将不同诉讼方案的潜在结果充分推演给客户，让客户全面客观了解，合理调整案件预期，与律师一同权衡利弊,并确定最终诉讼方案。让客户体会到我们律师对待他的案件是多么的精心周全，便利律师后续代理工作的顺利进行，让客户着实体会到律师工作的重要性,从而有效提升了客户的满意度。

我希望通过模拟法庭能带给我们的律师以及客户一种多维的思考方式，可以多角度来看待每场庭审。除了作为本方的代理律师之外，如何站在当事人立场、站在对方的角度、甚至站在法官的高度来看待案件本源尤为关键；通过这样多层次多角度全盘考量，将每一次演练当做一次强化训练，每参与一次模拟法庭就深切提升了一次思维方式；不断的实践和反思让律师在细节中锻炼自身，在点滴的技能进步后，一定会取得质变的升华。

"金诺"是具有先进法律服务理念、致力于为客户提供专业化、精细化、创新型法律服务产品的团队，作为一个可靠的法律服务品牌，"金诺"将继续通过模拟法庭这种载体不断为客户提供更加优质的法律服务。